6️⃣ Pazaryerlerinde Fiyat Dengesini Korumak: Grey Market Analizi ve AI Risk Skorlama
Pazaryerleri, markalar için satış hacmi ve görünürlük fırsatı yaratırken; fiyat stratejisi ve distribütör yapısını tehdit eden en karmaşık alanlardan biridir.
Yetkisiz satıcılar, paralel ithalat (grey market) akışları, agresif indirim kampanyaları ve manipülatif fiyatlandırma davranışları markaların **fiyat dengesini bozar**, marka değerine zarar verir ve resmi distribütör ağını zayıflatır.
B10 Digital’in Grey Market Intelligence yaklaşımı, markalara hem teknik hem hukuki altyapıyla desteklenen kapsamlı bir denetim modeli sunar.
Bu model, pazaryerlerindeki fiyat kaosunu algılar, yetkisiz akışı ortaya çıkarır ve yapay zekâ ile risk puanı üreterek markanın hangi satıcıya hangi aksiyonu uygulaması gerektiğini belirler.
💥 Grey Market Nedir? Neden Bu Kadar Tehlikeli?
Grey Market (paralel ithalat), ürünün marka sahibinin bilgisi veya izni olmadan başka bir ülkeden ya da kanaldan getirilip satılmasıdır.
- 💸 Fiyat erozyonu yaratır → Resmî fiyat politikasını çökertir.
- 📉 Distribütör güvenini zedeler → Resmî iş ortakları zarar eder.
- ⚠️ Garanti sorunları yaşatır → Kullanıcı memnuniyetsizliği artar.
- 🌀 Marka algısını düşürür → Ürün “her yerde, herkes satıyor” algısı oluşur.
2025’e gelindiğinde pazaryerlerinin büyümesiyle grey market artık “kontrol edilebilir bir problem” değil;
veriye dayalı yönetişim gerektiren yapısal bir risk hâline dönüştü.
Grey market analizi, sadece satıcı tespiti değil;
ürün hareketi, fiyat davranışı, stok akışı ve hukuki yetkilendirme incelemesini bir arada gerektirir.
Bu yüzden B10 Digital’in AI destekli Grey Market Engine’i, yüzlerce listing’i saniyeler içinde risk seviyesine göre sıralar.
🔎 Pazaryerlerinde Fiyat Bozulması Nasıl Başlıyor?
- 📦 Yurt dışından paralel ithalat yapan küçük satıcılar
- 🔄 Yetkisiz B2B satış yapan distribütör alt bayileri
- 📉 “Hızlı stok eritme” stratejisiyle agresif indirim yapan satıcılar
- 🕵️♂️ Marka adını gizleyerek satış yapan mağazalar
- 🛫 Yurt dışı çıkışlı kargo – EU/AE menşeli ürün akışı
Her biri fiyat dengesinin bozulmasına domino etkisiyle katkı sağlar.
⚙️ B10 Digital’in Grey Market Engine’i Nasıl Çalışır?
Sistem, pazaryerlerindeki fiyat ve satıcı davranışını üç katmanda analiz eder:
- 1️⃣ Price Integrity Layer
Satıcı fiyatlarını resmî fiyat listesi ile karşılaştırır;
agresif fiyat sapmalarını otomatik işaretler. - 2️⃣ Seller Authentication Layer
Satıcı kimliği, mağaza geçmişi, stok lokasyonu, yorum davranışı, iade oranı ve kargo menşei incelenir. - 3️⃣ AI Based Risk Scoring
Her satıcıya 0–100 arasında Grey Market Risk Skoru verilir.
Bu skor; satıcının riskli olup olmadığını, hangi aksiyonun uygulanması gerektiğini belirler.
- 0–30 → Düşük Risk: Yetkili veya güvenilir satıcı
- 31–60 → Orta Risk: Fiyat sapması var; izleme gerekir
- 61–85 → Yüksek Risk: Muhtemel grey market veya yetkisiz satış
- 86–100 → Kritik Risk: Acil takedown veya resmi uyarı süreci
Bu skorlamanın doğruluğu, pazaryeri verileri + fiyat stratejisi + satıcı davranışı üzerinden sağlanır.
🛒 Pazaryerlerinde Grey Market Tespiti İçin Kullanılan Veri Noktaları
- 📍 Satıcı konum ve çıkış ülkesi
- 🛫 Ürün menşei bilgisi
- 💲 Fiyat aşırı düşüklüğü
- 🔁 Kampanya döngüsü manipülasyonu
- 📦 Stok hareketleri ve toplu yüklemeler
- 🔍 Ürün varyasyon uyuşmazlığı
- 📝 Açıklama ve görsel anormallikleri
B10 Digital’in CounterShield™ sistemi bu verileri delillendirerek marka ekiplerine hukuken kullanılabilir şekilde sunar.
🧭 Grey Market Analizinde Hukuki Boyut
- ⚖️ FSEK ve marka hakkı ihlali
- 📑 Distribütör sözleşmesi uyumu
- 🚨 Pazaryeri şikâyet mekanizmaları (Amazon, Trendyol, Hepsiburada vb.)
- 📃 Delil paketleme — ekran görüntüleri, fiyat geçmişi, satıcı profili
B10 Digital’in LegalSync™ sistemi, grey market durumlarını “takedown-ready” formatta hazırlayarak avukatlara doğrudan aktarır.
📌 Grey Market KPI’ları
- Price Stability Index: Fiyat dengesinin korunma oranı
- Unauthorized Seller Ratio: Yetkisiz satıcı yüzdesi
- Grey Market Match Rate: AI tarafından doğru işaretlenen riskli ilan oranı
- MTTR: Ortalama kaldırma süresi
Grey market, e-ticaretin en sessiz ama en yıkıcı problemlerinden biridir.
Manuel tespitle yönetilemez; veri bilimi, fiyat analitiği ve hukuki doğruluğun birleştiği çok katmanlı bir yapı gerektirir.
B10 Digital’in AI destekli Grey Market Engine’i, markalara fiyat otoritesini geri kazandırır ve pazaryerlerinde sürdürülebilir bir marka ekosistemi sağlar.
